Ergänzende Trainingsfelder
Weitere Trainingsfelder
Akquise-Coaching on the Job ist die Kernleistung meiner Praxisarbeit. Daneben gibt es Themen, die im Vertriebsalltag häufig eng damit verbunden sind und bei Bedarf gezielt vertieft werden können.
Nicht als zusätzliche Produktwelt, sondern als Ergänzung dort, wo sie für Menschen, Teams und Führung konkret gebraucht wird.
Verkaufscoaching & Vertriebstraining
Nicht jedes Entwicklungsfeld beginnt bei der Kaltakquise. Manchmal geht es um Gesprächsführung, Bedarfsklärung, Kundennutzen, Angebotsverfolgung oder darum, in wichtigen Gesprächssituationen klarer und sicherer zu handeln. Der gemeinsame Maßstab bleibt derselbe: Theorie ist nur dann wertvoll, wenn sie im Arbeitsalltag abrufbar wird.
- Gesprächsführung und Fragetechnik
- Kundennutzen statt Produktargumentation
- Einwandbehandlung
- typgerechte Kommunikation
- Angebotsverfolgung und Verbindlichkeit
- Selbstreflexion und Transfer in den Alltag
Team- & Führungskräfteentwicklung
Führung wird besonders dann anspruchsvoll, wenn Menschen unterschiedlich arbeiten, kommunizieren und auf Veränderung reagieren. In Workshops und Coachings kann es deshalb um Zusammenarbeit, Rollenverständnis, Kommunikation, Feedback und die Frage gehen, wie Entwicklung im Team konkret begleitet werden kann.
Dabei geht es nicht um ein ideales Team auf dem Papier, sondern um reale Zusammenarbeit: Was funktioniert bereits? Wo entstehen Reibungen? Was braucht Klarheit? Was sollte Führung konkret anders tun?
Kommunikation & Feedback
Gute Kommunikation ist selten eine Frage schöner Formulierungen allein. Entscheidend ist, ob die Botschaft beim Gegenüber ankommt und zu einer sinnvollen nächsten Handlung führt. Ein Schwerpunkt meiner Arbeit liegt deshalb auf Feedback und Feedforward: Wie kann Rückmeldung konkret, wertschätzend und entwicklungsorientiert werden, ohne unangenehme Themen weichzuzeichnen?
- Feedback und Feedforward
- schwierige Gespräche
- Wahrnehmung und Wirkung
- typgerechte Kommunikation
- klare Erwartungen
- Gesprächsführung zwischen Führungskraft und Mitarbeiter
Kein Trainingskatalog von der Stange.
Diese Themen werden nicht als möglichst große Produktpalette nebeneinandergestellt. Entscheidend ist die konkrete Ausgangssituation. Wenn Akquise das Kernproblem ist, beginnen wir dort. Wenn Führung, Zusammenarbeit oder Kommunikation den stärkeren Hebel bilden, sollte auch das offen benannt werden. Deshalb lautet mein bevorzugter erster Schritt auch hier: Was soll sich nach der Zusammenarbeit im Arbeitsalltag konkret anders zeigen?
Die Verbindung zur Praxis.
Unabhängig vom Thema bleibt die Lernlogik gleich: Verstehen. Ausprobieren. Rückmeldung bekommen. Wieder anwenden. Deshalb sind diese Trainingsfelder keine separate Welt neben dem Akquise-Coaching. Sie ergänzen dieselbe Idee von Kompetenzentwicklung dort, wo die jeweilige Situation es verlangt.